新築未入居物件の価格交渉、相場と交渉のコツ

新築未入居物件は、基本的に定価販売となるため、価格交渉が難しいと言われていますが、交渉の余地が全くないわけではありません。この記事では、新築未入居物件の価格交渉のコツと、相場について詳しく解説します。まず、新築未入居物件の価格交渉は、中古物件のように、大幅な値引きを期待することは難しいでしょう。新築物件は、売主が利益を確保するために、価格設定がシビアになっているためです。しかし、交渉の余地が全くないわけではありません。まず、交渉の余地があるのは、「契約の時期」です。売主が、決算期や、販売目標を達成するために、値下げを検討する場合があります。これらの時期を狙って、価格交渉をすることで、値引きをしてもらえる可能性があります。次に、「複数物件を比較している」ことを伝えるのも有効です。他の物件と迷っていることを伝えることで、売主は、契約を逃さないように、多少の譲歩をしてくれる可能性があります。また、「オプション費用を交渉する」という方法もあります。オプション費用は、価格交渉がしやすい部分です。オプションを付けるのではなく、その分、本体価格を値引きしてもらうように交渉してみましょう。さらに、「キャッシュで購入する」場合は、価格交渉がしやすい場合があります。住宅ローンを利用する場合は、売主は、金融機関とのやり取りが必要になるため、手間がかかります。キャッシュで購入する場合は、売主の手間を減らすことができるため、価格交渉に応じてくれる可能性もあります。これらの交渉のコツを参考に、価格交渉に挑戦してみましょう。しかし、無理な値引き交渉は、売主との関係を悪化させてしまう可能性もあるため、注意が必要です。